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品牌失语者:微商,是机遇,还是鸡肋?
发表于 2018年03月24日 浏览:
文章导读:移动社交电商,从出现开始,就一直备受争议。正方认为:国内智能手机用户6亿,微信用户6亿,这是一个庞大的潜在市场空间,一旦被激发,消费能力无可估量。反方认为:它所销售...

  移动社交电商,从出现开始,就一直备受争议。正方认为:国内智能手机用户6亿,微信用户6亿,这是一个庞大的潜在市场空间,一旦被激发,消费能力无可估量。反方认为:它所销售的产品大多数都是三无产品,没消费安全保障;它还助长了依托移动端的新兴传销出现;频繁的在朋友圈发布广告,对别人构成了骚扰。总结来说就是“三无、传销、骚扰”。无论正方,还是反方,双方都是站在各自的角度去看问题,本身并没有对错。

  然而,在移动互联网时代,变化之快谁都无法预测。极大丰富的产品,让大众眼花缭乱,每个人都要学会在复杂的环境中做出正确的选择。尤其互联网将很多信息透明化之后,搜索自己想要了解的任何信息已经成为大众的本能反应。虽然有助于加深受众对事物的认识,但这让更多的人患上了选择困难症。因为产品高度同质化时代,两个不同品牌的产品基本一样,而各自有忠实的消费群体,评价好坏并存让人难以抉择。因此,简单、快速、便捷的购买,成为了很多人的主观消费心理,这也是为什么凭借个人信用销售产品的微商能够有生存的空间。原本一件新生的事物,还没有经过时间最终认证后,必然是一个矛盾体。

  但要问微商是不是机遇,它会不会消亡?目前,它还是一个未知数,但可以确定的是如果它一直存在就一定有人愿意用它,且它的存在与否不是取决于自身,而是取决于外在。那么,微商的本质是什么,怎么去做好微商?这就是我们需要深度探讨的问题。

  重新认识微商!社会资源的充分利用

  互联网的出现,也让社会资源进行重新分配,更严谨的说是让很多社会资源被激活了。滴滴打车改变出租车行业,优步则是改变了私家车使用规则,由此催生了一个全新的行业——移动出行O2O。为什么移动出行O2O在市场高度细分的情况,还能保持如此火热,根本原因就在于极大限度的激发了社会资源再利用,从而更高效的满足了受众多样化需求。大众对打车的需求分为多种多样,以往打出租车经常打不到,黑车又不正规、不安全。但这些有信用评估体系的移动APP出现后,让供方变得标准化、可信化,这就让大众消费者能够放心去消费。在加上便捷的支付,大大提升了消费体验,自然能够赢得认可。这就是一种社会资源重新组合优化,将闲散资源充分利用,制造了新的经济形态。那么,换个角度去看微商,其实它也是同理。

  微信是受众的个人自媒体,这也是个人信用的展现,而微信好友就是围绕个人出现的信用生态圈。每个人都可以通过自己的微信,对不喜欢、没信用、陌生的好友,进行屏蔽或删除。换而言之,每个人都具备个人微信的绝对控制力,同时还可以对所添加的好友进行信用评估,这一切都可以由个人完成。而每个用户的好友数量不同,当我们在朋友圈晒自己公司的产品,跟别人刻意晒产品广告,其实本质意义并没什么两样。而很多时候,传播最难的就是获得信用传播,也就是受众看到能产生直观信任的效果。但微信朋友圈就能够做到,因此微商才有效的利用了这点。它不仅充分利用了个人自媒体的功能,同时还借助了个人的信用,满足了用户便捷安全的购物体验。这也是充分利用社会资源,形成的一种个人生态圈经济,无数个人生态圈经济连接在一起就成了庞大的微商经济圈。

  微商如何做好?制定有效的参与机制

  那么,怎么做个人生态圈经济,就是微商的关键。我们所能知道的是,微商在运营成本上和传统的电商相去甚远,但是在经营环节上并没有减少。产品是微商的基础,品质保障是必要条件;推广就是靠个人自媒体,大多数是通过朋友圈不断的发布信息;支付就是利用第三方支付平台,先款后货。这是微商的基本构成,通常都是由单点出发,即产品供应商为起点,然后会延伸各种分销商,即微商代理。而这些分销代理商,有可能是未曾接触过产品的新用户,也可能是使用过产品的老客户。分销商越多,也就意味着产品在不同朋友群体中曝光的机会越多。而还有一种推广就是在各种微信群里发布广告,但这种方式的缺陷就在于,如果你不是群主,你就会被踢出群。从这点就可以看出,做微商,你必须保证你对所有环节的完全主导,否则就难以继续。要想扩大个人生态圈,那就必须连接更多不同的个人生态圈,如此才能大范围的曝光,才有可能形成购买。

  怎么大范围扩大个人生态圈经济呢?其核心就在于制定有效的参与机制,必须保证分销商的代理兴趣,同时保证分销商的利润空间,才能构成稳固的信用合作体系。微商用户必须清楚地核算出产品的成本,再根据成本结合产品市场零售价,制定更为准确的销售价格。其关键在于分销利润机制的把控,如果产品的成本低,利润高,那么给到一级分销商的利润就可以在20-30%,这就给二级分销商空出了至少10-15%的利润。如果销量还可以,这就保证游戏能够合理玩下去。如果微商要想尽可能的赚钱,那就要在保证产品品质的基础上,尽可能的压缩产品成本,才能大大提升利润空间。

  微商生死谁定?平台决定它的可行性

  一种商业模式,除非被时代所淘汰,否则自身就不会消亡。微商虽然有利有弊,从本质来看,它被杜绝是很难实现的。因为它有用户接受度,也有消费用户接受度,甚至于有些企业都已经开始进入微商。无论微商城APP,还是微信朋友圈的各种散户,二者的共同之处都是依托平台。微商城虽然强化了产品的展示功能,但归根结底,它还是无法摆脱微信这个大平台。那么微商的生与死,谁来定?答案很明显,那就是它所寄生的平台。

  如果未来微信禁止微商,那它自然就失去了生存的空间,因为模式的根被切断了,再有用户也无济于事。除非有一天能够出行一个与微信平台同等规模的大平台,还具备数量足够多的用户,那微商也就可能死灰复燃。因而,微商的生存,取决于寄生平台的长远性,平台能够决定它是否可行。所以微商并没有太多争议的点,很明显平台生,它就生;平台死,它就亡。

  未来是未知的世界,未来的事,我们很难预测。目前我们可以看到的是,微信平台还没有明显的迹象要封杀微商,而要做出这一步,或许也很难实现。毕竟微信还有广告推广,如果未来封杀微商,只有微信推广的话,那么用户是否会接受呢?这都是需要论证的事情。而未来也可能会有更多的平台出现,给微商提供新的土壤,关键还是要利用好这些社会资源,不断去完善个人信用生态圈经济。

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