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公司名称:

芜湖金智商标代理有限公司

芜湖地址:

芜湖镜湖区万达广场10号楼16层

电话:138-5535-7499



安徽皖云茶业有限公司

   1月5日上午,安徽皖云2011年春茶新品发布暨招商会在一片喜庆的气氛中拉开帷幕。来自上海、北京、天津、广州、深圳、浙江、福建、江西、四川、安徽等地的专家、学者和经销商数百人云集上海嘉登道酒店,共赏皖云茶业有限公司新品六安瓜片,聚焦皖云营销新模式。

    皖云:高起点专业化

  未进新闻发布会场,与会嘉宾已感受到浓浓的专业气氛。迎宾礼仪小姐身着红底金花旗袍搭配白色绒毛披肩,亭亭玉立、笑逐颜开,温柔的一声“皖云欢迎您”令人感觉很舒服。产品展示柜、企业介绍和六安瓜片文化历史背景介绍展板精细设计,体现了高端运作的理念。茶艺小姐毫无做作冲泡出的香茶,引来嘉宾的称赞。

新闻发布会10点召开,其流程井然有序,专业的灯光音效、优雅的长嘴壶舞蹈、时尚的模特展示产品秀,简捷的领导、嘉宾致辞,全过程令人耳目一新,充满活力。安徽皖云茶业有限公司是一家集生产、加工、销售、科研于一体的新兴公司,公司有着一只成长、务实、年轻的团队,有专业的营销策划机构助力,还得到了安徽六安市政府和各级领导的支持。在董事长邓忠豪的号召下,这群年轻人立志打造六安瓜片品牌,本着做世界一流的茶叶运营商、成为中国送礼第一品牌的愿景目标,怀着“让天下人都喝上真正好茶、把六安瓜片推向全国”的美好理想走到一起。

公司旗下有茶业、餐饮业、IT等相关产业,其总部设在上海,茶叶生产基地位于大别山脉安徽六安,茶园分布于海拨300—800米茶林相间处。从茶园种植、鲜叶采摘、茶叶初制、精制加工、包装仓储等各环节公司都严格把关,确保了皖云六安瓜片茶色香味形都符合行业最高标准。目前公司拥有皖云和云雾雅香两大中高端产品系列,产品营销以上海为中心,辐射长三角、珠三角及全国市场。本次招商系安徽省六安市财政局招商引资项目,致力于中国茶文化的弘扬和推动六安茶产业发展。和君咨询合伙人蒋同一直坚持一个观点,中国茶产业的发展需要“外力”的推动,皖云就是这样的一支外力。皖云董事长邓忠豪在上海滩白手起家,踏实打拼,成为今天在上海滩上颇有名气的餐饮企业家。他年轻,有实力,有魄力,并且志存高远。

  吴觉农茶学思想研究会副会长于观亭认为:皖云公司是个新的生气勃勃的公司,也是政府和企业互相推动发展的公司,它将会有很大的发展。其理由:一是选了个好地方。大别山六安地区生态环境非常优美,茶叶品质优秀,能够做出高端好茶。二是创造了一个好品牌,这个品牌会做大做强。皖云的品牌名字起得好,容易记。皖,就是安徽;云,就是茶叶生长在云雾缭绕的大山里。三是定位准确。 

皖云公司要把六安瓜片当作高档礼茶来经营,是非常正确的。六安瓜片是我们的国茶,是十大名茶之一,是2007年胡锦涛主席送给时任俄罗斯总统普京的国礼茶,因此应该作为高档茶。高档礼品茶产值大,利润高,会给当地助农增收做出更大的贡献。四是抓住了市场。中国茶叶在上世纪90年代以前是有计划的生产,有生产就有市场,有市场就有效益。而90年代以后,改革开放后出现了买方市场,现在茶叶工作的重点就应该放在抓市场、抓宣传上。这样,有多大的市场就会有多少茶叶,抓市场抓品牌做对了。

    营销:走不同的路线

  虽然六安瓜片是质量不错的产品,有历史的名分,是中国十大名茶之一,但在当今竞争激烈的市场中,仍然份额很小,产量也不大,至今尚未出现规模上亿的企业,过去也曾有营销失败的案例。皖云怎么把六安瓜片做大?

  邓忠豪董事长的解答是:我们将以品质和顾客赢得市场。在未来,通过品牌的打造、媒体的宣传和我们自有通路的推广,我们有信心占领市场,我相信六安瓜片在未来的茶叶市场中可以成为主流产品。“目前茶叶的销售,通常采取的代理、经销与我们走的是不同的路线。我们打算颠覆茶业传统模式,寻求战略合作伙伴。考虑让加盟商、代理商或经销商的利润最大化,我们想让大家共同致富、盈利。这回招商活动,就是希望寻找能够与皖云一起成长的合作伙伴。具体办法是:

  首先,我们投入足够的资金打造品牌,将来扩大规模后政府会加大投入力度。皖云争取5-10年上市,让经营好的合作伙伴拥有公司的股份,争取上市后合作伙伴能够达到上千万元的资产。其次,对经营不善不赚钱的合作伙伴,我们让他们零风险投资,一段时间未盈利者可以退出,退出时全部返还其所投入的资金和利息;第三,在营销上,我们采取整合有效媒体推广、公司团队推广,来加大力度支持合作伙伴。”邓忠豪如是说。

  在营销领域大家都知道,厂家与代理商有两种合作关系,一种是直接把产品交给代理商,厂家不负责后期服务工作,也不过问代理商是否获得利润;另一种是紧密合作关系,共同发展,考虑让代理商、经销商利润最大化。皖云选择了后者。其定位“以品质赢得市场、以品牌量化标准”,营销上走高端的品牌、高端的礼品路线,通过在全国各地开直营店、进商超、团购、网购多种方式,让消费者认可六安瓜片;并通过媒体的宣传和企业团队推广帮助合作伙伴拓展市场,增强合作伙伴的信心。

  据悉,六安政府做了地方“十二五”规划,包括开发茶园,规划5年后六安瓜片产值达到40亿。我们有理由相信,大别山区的茶叶资源是丰富的,有大消费茶业就会得到大发展。中国茶叶的未来属于胸怀理想、踏实前行、富有创新精神的年轻人。

  我们期待皖云公司这支奋发向上的年轻团队为六安瓜片的市场的繁荣添加一道重彩。


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点击次数:  更新时间:2014-12-10 21:18:45  【打印此页】  【关闭
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